トライアルと西友、統合1年で施策進展

トライアルホールディングスが7月1日、西友との経営統合から1周年を迎えたことに合わせ、統合後の取り組み状況を発表した。両社は「買い物を楽しく、暮らしを豊かに―STAND TOGETHER―」を統合ビジョンに掲げ、既存店強化、出店戦略、収益性向上、リテールメディア展開の4軸を中心にPMIを進めてきた。

既存店強化では、トライアルのPBと西友のPB「みなさまのお墨付き」の相互展開を本格化した。両社の調達網統合や仕入れコスト削減による価格還元策として、「合同感謝祭」「ブラックフライデー」「PB祭り」なども実施している。

出店面では、両社の強みを融合した新業態「トライアル西友」を関東圏中心に展開する。第1号店の「トライアル西友 花小金井店」は、転換後2カ月間で売上高が前年同期比約42％増、客数が約36％増となった。今後3年間で30店舗の業態転換を計画している。

小型店では、近隣の西友店舗を製造拠点として活用し、周辺に「TRIAL GO」をサテライト出店する。現在5店舗を展開し、今後3年間で100店舗の出店を計画する。さらに、西友の首都圏店舗網へインストアサイネージを導入し、リテールメディア展開も進める。食品小売、低価格、テクノロジー、店舗網を掛け合わせた再編の進展として注目される。