実行委員長賞：一般来場者投票部門株式会社ファンケル「コレステサポート」

2023年11月13日ヘルスケアビジネスNEWS

実行委員長賞　一般来場者来場者投票部門　　受賞インタビュー

ファンケル株式会社　流通営業本部流通第一営業部第二営業G　清水紘子氏

健康数値サポートシリーズの重要商品

「コレステサポート」

――「食と健康アワード2023」の「一般来場者来場者投票部門　実行委員長賞」の受賞おめでとうございます。受賞をどのように受け止めていらっしゃいますか。

　今回このような賞をいただくことができて、関係者一同本当にうれしく思っています。ありがとうございます。

「コレステサポート」は、2022年10月にリニューアル新発売され、ドラッグストアでの取り扱いがスタートした商品です。おかげ様で好調に推移しております。

ファンケルでは様々なサプリメントのご用意がございますが、特に「健康数値サポートシリーズ」が近年成長しており、「コレステサポート」はそのうちの重要な1品として育成に取り組んでいましたので、今回の受賞は自信につなげることができました。

開発と臨床試験を重ねて誕生した渾身の自信作

――「コレステサポート」はどのような商品でしょうか

　コレステロールの8割は体内で合成され、残り2割は食事から吸収されると言われています。そこで「コレステロールが体内でつくられるのを抑え、さらにコレステロールの排出を促す」Ｗアプローチにこだわり、２つの成分を厳選しました。

・体内で作られるコレステロールを抑える「紅麹ポリケチド」

・コレステロールを体外へ排出することを促す「リンゴ由来プロシアニジン」

　研究員が最新の研究論文を500本以上読み漁り、確かな機能のある成分を見つけだしました。

　そしてこの２つのはたらきで、「4週間目からLDLコレステロールをはじめ、４つのコレステロール数値を下げる」という、他にはないファンケル独自の商品をつくることができました。開発期間6年、臨床試験3回、苦労の連続の中でうまれた、渾身の自信作です。

――2022年10月から2023年3月までの売り上げで、前年同期比約300％を記録しています。好調の理由は。

　ドラッグストアでは去年の秋から「コレステサポート」を導入していただき、この春に店舗展開が最大化しました。前年比で300％の売上達成を成したのはドラッグストアで広がったことが大きく寄与したと捉えています。

　プロモーションをまだ大きく仕掛けていない時点で売上300％を達成でき、商品力を示せたと感じます。商談の際もバイヤー様に「コレステサポート」のポテンシャルの高さをご納得いただいて採用が進み、配荷が拡大した結果です。

　感染症流行を経て高まった健康意識も追い風になりました。対症療法的な選択から「自分の体の状態を知る」行動にシフトしていると考えられます。生活習慣もその一つに含まれるため、コレステロールや中性脂肪・BMIなど数値で変化を視覚化できるケアに注目が集まっているのでしょう。

その中で４週間で成果が実感できる当商品は、他の商品と比べても比較的早いタイミングで実感できる強みを持っています。数値に現れる期間が長いと離脱の原因になってしまいますから。

　もちろんこの強みは、臨床試験で培ったもので、店頭POPも「４週間」という具体的なアプローチができます。この点を表記できることは、店頭でセルフ販売する際に興味・関心を誘引することに役立つと思います。

――受賞でドラッグストア業界での「コレステサポート」の注目度が高まっていると思います。今後どのような店頭アプローチを実施されますか。

　これまで「健康数値サポートシリーズ」横断の生活習慣対応のアプローチを進めていましたが、今秋より「コレステサポート」に特化したアプローチを始めていきます。

　「コレステサポート」は〝健康習慣〟にリーチし、弊社でもブランドサプリの棚で展開していました。スタンダードな形は３段で展開し、最上段がスター商品と呼ばれる「カロリミット」「大人のカロリミット」「えんきん」、2～3段目に生活習慣シリーズとして「内脂サポート」「血圧サポート」や血糖値・中性脂肪・コレステロール対策の商品を展開しています。

　その中で今秋より「コレステサポート」にピックアップし、サプリメントの顧客接点の拡大を行います。これに合わせて10月19日よりCMや新聞を用いたプロモーションも開始しました。

　生活習慣は数値に表れ、特に健康診断ではコレステロールとその他の数値が関連して引っかかることが多いですよね。「コレステロール」のトピックスを販促に反映する、ブランド全体の興味・関心を引くことにつながっていくと思います。